車の乗り換えで損しないベストなタイミングと段取り

こんにちは。現役で車の営業をしている者です。点検でご来店のお客様から、こんな相談をよく受けます。

「そろそろ買い替えかなと思うんですが、いつがいいんでしょう？」

実は乗り換えのタイミングには、損しやすい時期と、得しやすい時期がはっきりあります。同じ車でも、売る時期が数か月違うだけで金額が変わることも珍しくありません。

この記事では、判断の基準と、実際に動くときの段取りをお伝えします。

価値が下がりやすい3つの節目

車の価値は、なだらかに下がるのではなく「節目」でガクッと落ちる傾向があります。査定の現場でよく意識されるのが、この3つです。

特に見落とされがちなのがモデルチェンジです。新型が発表されると、旧型の相場は下がります。次期モデルの噂が出ているなら、発表前に動くほうが有利です。

相場を知るために一括査定を使いたいけれど、電話がたくさんかかってきそうで気が進まない方も多いはずです。その仕組みと対策は車の一括査定は使うべき？電話ラッシュを避ける方法にまとめています。

車検を通す？その前に売る？

いちばん多い相談がこれです。「車検が近いけれど、通してから売るべきか」。

結論を言えば、売ると決めているなら、車検を通す前に売るほうが基本的に有利です。車検の残り期間は査定額に反映されますが、支払った車検費用の全額が上乗せされることはまずありません。

ただし、次のような場合は話が別です。

• 次の車の納車まで期間が空く：その間乗るために車検が必要（ここに関しては納車した車屋に代車を借りられるかをしっかり確認しておこう。また、代車を場合によっては代車を貸してくれるなら車を購入する意思を伝えれば上手く代車を貸してくれる可能性がある）
• まだ売るか決めていない：無車検では動かせないので、通しておく判断も
• 車検の残りが1年以上ある：この場合は査定でもプラス評価されやすい

迷ったら、車検の見積もりと、今の査定額の両方を取ってから判断してください。数字が出れば答えは自然と見えてきます。

売りやすい時期・売りにくい時期

中古車市場にも季節があります。ざっくり言うと、中古車が売れる時期は、買取も強気になります。

ただし、これはあくまで傾向です。時期を待っている間に走行距離が伸びたり、モデルチェンジが来たりすれば、その効果は消えます。

「良い時期を待つ」より「大台を超える前に動く」ほうが、実際には効きます。

乗り換えの段取り（逆算スケジュール）

「いつ動くか」が決まったら、次は段取りです。納車には時間がかかるので、逆算が大事になります。

特に注意したいのが納期です。車種やグレードによっては、契約から納車まで数か月かかることがあります。「車検までに間に合わせたい」なら、逆算して早めに動き出す必要があります。

次の車を購入ではなくカーリースにする予定なら、審査の流れも早めに押さえておくと段取りが立てやすくなります。カーリースの審査は厳しい？通らない人の特徴と対策にまとめています。

やりがちな失敗パターン

最後に、現場でよく見る「もったいない」パターンを紹介します。

• 相場を調べずに商談に行く：提示された下取り額が高いのか安いのか判断できません
• 車検を通した直後に売る：かけた費用の多くが回収できません
• 買取店に先に売って、足がなくなる：レンタカー代で差額が消えることも
• 納期を確認せずに契約：車検切れに間に合わず、余計な出費が発生
• 車内に私物を残したまま引き渡す：後から取りに行くのは大変です

どれも、「事前に調べる」「早めに動く」の2つで防げることばかりです。

乗り換えのときは、保険の切り替えも同時に発生します。ディーラーで勧められる保険をどう考えればいいかはディーラーの自動車保険は高い？営業マンが仕組みから正直に話しますに、実際に他社と比べるとどうなるかは自動車保険の一括見積もり｜デメリット5つと月2000円下がった話に書きました。

まとめ

• 価値が落ちる節目は5万km・10万km、3年・5年・7年、モデルチェンジ
• 売ると決めているなら、車検を通す前に売るほうが基本的に有利
• 売り時は1〜3月だが、季節より距離と年式のほうが影響は大きい
• 納期があるので、3〜4か月前から逆算して動く
• 失敗の多くは「相場を調べていない」「動き出しが遅い」ことが原因

乗り換えは、準備した人ほど得をします。まずは今の車がいくらなのか、確認するところから始めてみてください。