査定額が変わる。車を売る前にやるべき準備と、やらない方がいいこと

こんにちは。現役で車の営業をしている者です。下取りの査定をしていると、正直こう思うことがあります。

「もったいないな。少し手を入れておけば、もっと高く付けられたのに」

査定は減点方式で見られます。つまり、マイナスを減らせば、それだけ金額が残るということです。しかも多くは、お金をかけずにできることばかり。

この記事では、査定の前日までにやっておくべき準備を、見る側の視点でお伝えします。

そもそもまだ査定に出すか迷っていて、電話なしで大まかな相場だけ先に知りたいという方は、電話なしで車の売却相場を調べる方法を先に読んでおくと、この後の準備が必要かどうか判断しやすくなります。

査定士が減点している場所

査定は、基準額からマイナスを引いていく方式です。特に見られるのが上の4か所です。

このうち臭いと付属品は、事前の対応で完全に消せるマイナスです。キズやへこみは直すと費用のほうが高くつくことが多いのですが、臭いと付属品は違います。

お金をかけずにできる準備4つ

① 洗車と車内清掃

まずこれです。洗車機に通すだけでも印象が変わります。足元のマットを外して掃除機をかけると、内装の評価が目に見えて変わります。

ダッシュボードのホコリ、ドリンクホルダーの汚れ、窓の内側の曇り。この3つは特に目につきます。

② 臭い対策

タバコとペットの臭いは明確な減額対象です。当日に消臭剤を吹くだけでは、かえって混ざって不自然になります。

数日前から、晴れた日に窓を全開にして風を通すのが効果的です。シートやマットに染みついた臭いは、換気と天日干しでかなり抜けます。

③ 付属品をそろえる

意外と見落とされますが、揃っていないと減額されます。

• スペアキー：無いと減額。作ると高いので探してください
• 取扱説明書・整備記録簿：整備されてきた証明になります
• 純正部品：社外品に替えている場合、外した純正品があれば有利
• ナビの取扱説明書、ラゲッジボードなど

④ 私物を降ろす

荷物が積まれたままだと、荷室の状態が確認できません。空っぽの状態で見せるのが基本です。

逆にやらないほうがいいこと

良かれと思ってやると、損をすることもあります。

やりがちなこと	なぜ損か
キズやへこみを板金修理する	修理代のほうが査定の上がり幅より高いことが多い
車検を通してから売る	かけた費用ほどは上乗せされない
社外パーツを付けたまま出す	好みが分かれ、評価が下がることも。純正に戻すほうが有利
修復歴を黙っている	必ず分かる。後から減額・契約解除の原因に

ここまで準備しても、年式や走行距離の壁でどうしても「値段がつきません」と言われてしまうこともあります。その場合の対処法は買取店で値段がつかないと言われた車の売り方にまとめました。さらに、そもそも車が動かない状態なら、買取ではなく廃車という選択肢も視野に入ります。動かない車の処分費用や流れは動かない車の処分費用はいくら？売れるケースと廃車の手順で解説しています。

当日の伝え方で変わること

最後に、当日の話です。

査定士に伝えると評価が上がりやすいのは、次のような情報です。

• 定期点検を受けてきた（記録簿があれば見せる）
• 屋根付き駐車場だった（塗装状態の裏付けになります）
• 禁煙車である
• ワンオーナーである
• 直近で交換した部品（タイヤ、バッテリーなど）
• 純正の部品を取り外して持っているならその部品を持っていること

これらは査定表には自動で出てきません。言わなければ評価されない情報なので、遠慮せず伝えてください。

そして最も大事なのが、1社だけで決めないことです。どれだけ準備を整えても、比較する相手がいなければ、その金額が妥当かどうか判断できません。「電話がたくさんかかってきそうで不安」という方は、車の一括査定は使うべき？電話ラッシュを避ける方法で仕組みと対策をまとめているので先に読んでおくと安心です。

売るタイミングでも金額は変わります

準備と同じくらい効くのが、いつ売るかです。

車検が残っているうちに動く。車検を通してから売っても、かけた費用がそのまま査定額に乗ることはまずありません。「車検を通すか、その前に売るか」で迷ったら、先に査定額を聞いてから決めたほうが損をしにくいです。

走行距離の節目を越える前に。5万km、10万kmといった区切りは、評価が変わりやすい目安です。もうすぐ届きそうなら、越える前に動くのが有利です。

モデルチェンジの発表前後は動きが出ます。新型が出ると現行型の相場は下がる傾向があります。売る予定があるなら、発表を待つ理由はありません。

乗り換えの段取り全体は損しないタイミングと段取りにまとめています。

当日までに用意しておく書類

書類が揃っていないと手続きが止まり、入金も遅れます。先に確認しておいてください。

• 車検証：記載の住所が今の住所と違う場合、追加の書類が必要になります
• 自賠責保険証明書：車検証と一緒に保管されていることが多いです
• 自動車税の納税証明書：年度によっては不要な場合もありますが、あると確実です
• リサイクル券：紛失していても手続きは可能ですが、事前に伝えておくとスムーズです
• スペアキー：揃っていると評価が変わることがあります。心当たりのある場所を先に探しておいてください

最後のスペアキーは見落とされがちです。「1本しかない」と「2本揃っている」では、査定士の見方が変わります。探しても見つからない場合、査定前に作っておくかどうかの判断材料として、ディーラーと鍵の専門業者の費用差を車の鍵作成はディーラーより安い？スペアキーとインロック対応も解説にまとめています。

まとめ

• 査定は減点方式。マイナスを減らせば金額が残る
• お金をかけずにできるのは洗車・臭い対策・付属品・私物の撤去
• 臭い対策は当日ではなく数日前からの換気が効く
• 板金修理や車検取得はやらないほうが得なことが多い
• 点検歴や禁煙車などは言わないと評価されない

準備にかかるのは数時間、費用は数千円。それで数万円変わることもあるので、売ると決めたらぜひ試してみてください。